Товарный кредит для Инкомка

Номер газеты 34 (459) от 28.09.2004

В статье "Три восхождения Владимира Бредова" ("Бизнес для всех", № 29) без балаганного пафоса показана часто нелегкая жизнь научно-производственной фирмы "ИНКОМК". Гендиректор данного малого предприятия Владимир Бредов наделен даром доводить изобретения до инноваций, организовывать выпуск и продвижение новой продукции.

Дар этот сегодня востребован на Западе, таковым станет он очень скоро и в нашей стране. Во всяком случае, со вступлением в ВТО выжить будет сложно в любом бизнесе. Пока же многим нашим чинушам люди, подобные Владимиру Ивановичу Бредову - кого-то в чем-то убеждающие, пытающиеся достучаться с инновацией до чьего-то сознания - представляются некими сизифами или борцами с ветряными мельницами…

Ну и пусть себе! Истинный предприниматель, как всякий нашедший себя в жизни человек, таковым останется и уже одним этим будет счастлив до конца своих дней - пусть даже в незавидной роли Сизифа. Вдобавок, в бизнесе, сколь бы успешным он ни казался, всегда надо быть готовым к перемене рода деятельности - поиску иной формы существования. Предусмотрительный Владимир Бредов не кладет все яйца в одну корзину: сколько бизнеса у него ни убудет - меньше не станет…

Потому, кроме упомянутых в прошлой публикации, есть (и будут еще!) у фирмы В.Бредова и другие успешные дела. На века они или нет - это уж как придется… Но вот, например, производство и продажа школьной формы идет вовсю уже четвертый год.

- Именно с 2001 года стало заметно: учителя испытывают потребность вернуться к школьной форме, - вспоминает Владимир Бредов. - Год от года такая потребность усиливается. Только один наш "ИНКОМК" обслуживает около 150 школ Москвы и других городов страны. Данным направлением заведует исполнительный директор "ИНКОМКа" Ольга Наумова. Нашу форму реализуют центральный "Детский мир", "Детский мир" на проспекте Мира, другие крупные организации торговли. Сверх того, у нас две собственных форменных секции: в торговом центре "Дорогомиловский" (улица Можайский вал, д. 10, секция В14) и в торговом доме "Южный" - улица Кировоградская, д. 9, корп. 4, секция 1-16. Сейчас с уверенностью можно сказать: в этом деле, действительно, есть смысл. Наличие формы положительно сказывается на укреплении дисциплины и, как следствие, повышает успеваемость; одежда как бы отходит на второй план. Ученики больше внимания уделяют изучаемым предметам - перестают отвлекаться на обсуждения, кто в чем явился на урок. Это как бы выравнивает социальную ситуацию… Выражаясь "великим и могучим", кратким и емким языком рекламы, школьная форма - это стильно, красиво, удобно, практично, экономично!

- Форма у вас, надо полагать, тоже "инновационная"?

- Она у нас, можно сказать, цивильная: верх вязаный, низ - шитье. В этом ее эксклюзивность. Сейчас, правда, она уже стала идти не только от "ИНКОМКа". Что ж, люди перенимают лучшее. Зачем изобретать велосипед, если кому-то нравятся наши модели? В принципе, у нас не просто школьная одежда, у нас ее целая коллекция - классический стиль, любая цветовая гамма под заказ, материалы для холодного и теплого времен года. Вязаные шерстяные и полушерстяные изделия: жилеты, жакеты, джемперы, кардиганы... Швейные - разнообразные модели клетчатых юбок, пиджаков, сарафанов, брюк для мальчиков и девочек, блузок, сорочек, галстуков-"бабочка". Имеется и спортивная форма. Все это - сертифицированная продукция российских производителей. Санитарно-гигиенические требования соблюдены. Цены ниже средних.

- Как удается конкурировать, убеждать директоров школ, что лучшая форма - в "ИНКОМКе"?

- Предлагают многие, в т.ч. "кидалы": собирают деньги и - с концами. Мы не берем предоплату и в этом - одно из наших преимуществ. Единственное, желаем твердо знать: если шить под ту или иную школу, то - сколько экземпляров, хотя бы примерно, чего именно и каких размеров. Договоров опять же никаких; всякий раз верить приходится на слово - идти на риск. Хотя, конечно, со временем с клиентами устанавливаются доверительные отношения. Ибо, действительно, наша форма нравится многим: набор для начальных классов, например, у нас просто "улетает". Десятиклассники либо берут какие-то отдельные предметы, скажем, джемперы, либо вовсе не облачаются в форму - они уже фактически "за кадром"... Из представляемой нами коллекции родительские комитеты на свой вкус формируют комплекты для мальчиков и девочек, но так, чтобы были одинаковые варианты - если не для всей школы, то хотя бы для нескольких классов.

- Нынешняя коллекция - "застывшая музыка" или же она подвержена каким-либо изменениям?

- Недавно наши сотрудники посетили несколько городов ближнего зарубежья - знакомились с образцами одежды, которые могут быть применены в качестве школьной формы, изучали тамошние цены, условия поставки товара. На наш взгляд, есть интересные ткани и решения. Может быть, что-то для нас там начнут шить. Пока что привезли образцы брюк. Будем определять, чьи лекала лучше. По окончании нынешнего сезона продажи надо будет внимательнее ко всему приглядеться, обдумать, взвесить. Чтобы хотя бы на полшага быть впереди конкурентов. Перед подготовкой к новому сезону крайне важно понять, будет ли здесь что-либо принято из нового?

- Каждый раз вам приходится суммировать примерную разнарядку от школ, "на глазок" определять, сколько чего заказывать вязать-шить - наконец, изыскивать средства...

- С расчетом на подготовку к продажам в новом, уже не в этом, учебном году, я обратился в Сбербанк РФ, где у нас расчетный счет, где нас знают: дескать, фирма наша образована на заре предпринимательства, отмечена наградами, исправно платит налоги, постоянно занимается разработкой и производством социально значимых изделий - "Антихрапа", активатора воды и, наконец, школьной формы, приемлемой для всех слоев населения… Но честность, порядочность, востребованность на рынке, интеллектуальная собственность в нашей стране не служат залогом. Недвижимой собственности у "ИНКОМКа" нет, из каких-либо других активов - разве что сам товар. Под него-то, после трех месяцев проверок-перепроверок, кто мы такие и проч. "Сбер", наконец, согласился выдать заем сроком на год.

- Ну и славненько!

- Я бы даже сказал, замечательно! - уточнил Владимир Иванович. - Только товар, произведенный на заемные средства, должен являться… залогом - в течение всего срока расплаты по кредиту быть опечатанным, находиться на нашем складе в неприкосновенности. Выходит, и товар не продать, и кредит не вернуть... Да еще год платить за аренду склада! Такие вот "условия"… В муниципальном фонде поддержки МП Центрального административного округа какие-то изменения в руководстве и им сейчас не до нас. Обращаться же к обосновавшимся в Москве кредитно-финансовым "иностранцам" как-то не хочется…

- Как же выкручиваетесь?

- Работаем "с колес": распродали - тут же заказываем фабрикам еще партийку; новую выручку вновь незамедлительно пускаем в оборот. При сезонной продаже многократно успеть обернуться не очень получается. Наличествующий спрос вопиет увеличить производство нашей формы, но без кредита этого не сделать.

- "ИНКОМК" - победитель конкурса в Центральном административном округе и лауреат городского конкурса "Московский предприниматель-2003" в номинации "Медицинские приборы и устройства". Фирма создала уникальное (аналогов в мире нет!) изделие для предупреждения и лечения храпа. Что дали вам успехи в конкурсе?

- Для победителей в данном конкурсе на льготных условиях в Центральном доме художника в октябре-ноябре традиционно устраивают выставку. Вот пока и все…

P.S. Неплохо бы сверх этих реалий инициативной фирме и солидный кредит. Полагаем, за "ИНКОМКом" не "заржавеет" - и деньги в срок вернет, и себе оборот сделает приличный.